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品牌也能免費(fèi)做?是的,你沒有看錯!
編輯導語:大(dà)家都知(zhī)道做品牌需要大(dà)量的投入,進行多渠道營銷推廣等等,但這對于一(yī)些預算不足的企業來說是件難事;本文作者分(fēn)享了幾個不花錢做品牌的方法和技巧,我(wǒ)(wǒ)們一(yī)起來看一(yī)下(xià)。
不花錢做品牌,聽(tīng)到這個詞大(dà)家一(yī)定很喜歡,自從在網上做了一(yī)些B端和C端産品的品牌打造經驗分(fēn)享後,有很多人找上來,問我(wǒ)(wǒ)品牌如何打造;與他們溝通中(zhōng),我(wǒ)(wǒ)就發現了,絕大(dà)多數企業都是小(xiǎo)而美的企業,小(xiǎo)而美說的直白(bái)一(yī)點就是沒錢、沒預算,但是依然有一(yī)顆成長為大(dà)品牌的野心。也不能說這些企業沒有成為大(dà)品牌的希望,隻是太難了;這些企業負責人有些是産品出身、有些是設計出身、有的還是商(shāng)務出身,懂推廣的人并不多;而品牌的打造恰恰是一(yī)個技術活,不是看一(yī)遍就會的。
大(dà)家有沒有發現,現在跑出來的新品牌(網紅品牌)多是有營銷背景的創始人做的,這就是創始人基因使然了。如果沒錢、又(yòu)沒經驗,是不是就沒有辦法做出一(yī)個品牌出來了?也不一(yī)定,接下(xià)來我(wǒ)(wǒ)就分(fēn)享下(xià)我(wǒ)(wǒ)在一(yī)些小(xiǎo)公司,在幾乎沒有廣告預算的情況下(xià),是如何四兩撥千斤,做出品牌的。
一(yī)、不花錢做品牌的方法與技巧之做粉絲
這裡的粉絲不是我(wǒ)(wǒ)們吃的粉絲,而是我(wǒ)(wǒ)們産品的忠實用戶,稱為粉絲。
一(yī)個産品剛剛問世,最急缺的就是用戶了,這個時候對用戶的需求量其實并不大(dà);你想下(xià),如果一(yī)個産品剛推向市場,一(yī)下(xià)子來了一(yī)千萬的用戶購買,後端的鍊條還沒磨合,産能和供應鍊完全跟不上,等待企業的隻有望洋興歎,坐等倒閉。曾經我(wǒ)(wǒ)在抖音直播間搶了把遮陽傘,半個月沒有發貨,再去(qù)看的時候,店(diàn)鋪倒閉了,是沒有訂單嗎(ma)?不是,是訂單太多壓垮了他們。
小(xiǎo)公司産品推出時,沒有錢做推廣可以去(qù)垂直媒體(tǐ)私信挖人,挖KOC;我(wǒ)(wǒ)之前做APP時,一(yī)個清理類APP,為了獲得真實的用戶反饋,去(qù)論壇裡私信挖人,說我(wǒ)(wǒ)們有個産品要内測,願不願意來體(tǐ)驗産品,建議采納的話(huà),還會有話(huà)費(fèi)獎勵。就這種很笨的方法,拉來了三百多人,要知(zhī)道這些人多是有輸出内容能力的KOC;他們體(tǐ)驗完産品後,如果覺得好,還會在論壇裡幫我(wǒ)(wǒ)們做推薦,話(huà)語權還是可以的,又(yòu)給我(wǒ)(wǒ)們帶來了很多新用戶;雖然效果比KOL差一(yī)些,但是不花錢又(yòu)沒有知(zhī)名度的新産品,能做成這樣已經很不錯了。
我(wǒ)(wǒ)在做快消品時,采取了同樣的策略——找到了兩百多個小(xiǎo)紅書(shū)KOC,這幫拍照好看,有文案輸出能力的吃貨們;平時也就是郵寄些樣品給她們,沒有花錢;用真心跟她們去(qù)交流,問我(wǒ)(wǒ)們産品吃起來味道如何,邀請她們來參加我(wǒ)(wǒ)們組織的線下(xià)活動,還會給她們額外(wài)的稱号等等,把她們當朋友,她們也會無私的幫我(wǒ)(wǒ)們産品做種草。
這裡面有一(yī)個常識,做粉絲時,品牌方一(yī)定要先付出,且付出之後不一(yī)定會帶來回報,這點要有認知(zhī)。有的企業比較自私,也想做粉絲,在免費(fèi)郵寄産品時就猶豫了,我(wǒ)(wǒ)送東西給你,你确定會幫我(wǒ)(wǒ)們宣傳,要不咱們按個手印吧——有這種想法的企業就不要做粉絲了,父母養育子女,如果态度鮮明就是奔着回報去(qù)的,人生(shēng)多半會以慘劇收尾,做粉絲亦如此。
二、不花錢做品牌的方法與技巧之新媒體(tǐ)
在有頭條系産品之前,在媒體(tǐ)上做品牌曝光,是花一(yī)分(fēn)錢帶來一(yī)分(fēn)的曝光,不花錢不會有曝光,小(xiǎo)公司沒有廣告預算真的是寸步難行。但頭條系産品出來後,他們最引以為傲的算法,即隻要内容優質,就會有推薦,簡直是中(zhōng)小(xiǎo)企業的救命稻草;靠内容本身的質量來獲得推薦,無疑有了與大(dà)廠平起平坐的機會。我(wǒ)(wǒ)身邊有不少小(xiǎo)企業,通過做抖音攢了五十到一(yī)百萬的粉絲,過去(qù)的獲客難難于上青天,都變成了浮雲,用一(yī)句話(huà)來形容當下(xià)的他們——現在最不缺的就是用戶了。
頭條系的算法優勢,可以說是起了很好的示範作用,小(xiǎo)紅書(shū)、快手、百家号、視頻(pín)号等等,現在都以優質内容為推薦的首選;那麼五六個人的小(xiǎo)公司,選擇一(yī)個熟悉的平台,做出優質的内容,把一(yī)個平台做爆,品牌的崛起指日可待。以頭條号為例,同是頭條系的産品,推薦機制和抖音一(yī)樣,也是内容質量優先;我(wǒ)(wǒ)做的一(yī)款低糖産品,在寫一(yī)篇減肥類的軟文時,把産品的名稱植入了進去(qù),還配了産品的圖片。
由于通篇是教用戶如何減肥,需求廣泛,幹貨很多,文章的評論、轉發率超高;那篇文章閱讀量達到了5萬+,要知(zhī)道這個頭條号的關注量也不過30人左右;後面參考這篇爆文,又(yòu)寫了幾篇類似的,一(yī)樣獲得了不錯的曝光。參考這種做法,在推廣我(wǒ)(wǒ)的新書(shū)時,也将頭條系産品的作用發揮到了極緻,大(dà)家知(zhī)道頭條有個微頭條嗎(ma)?頭條版的微博,它的推薦方式也是優質内容優先。
于是我(wǒ)(wǒ)每天輸出一(yī)條兩百字左右的運營幹貨段子,發到微頭條上,然後配上新書(shū)的圖片,有一(yī)條的展現量甚至過了10萬+,效果如何呢?雖然沒有明目張膽的打廣告,但是配圖懂的人自然懂,會有人私信我(wǒ)(wǒ)問我(wǒ)(wǒ)在哪可以買到,接下(xià)來如何發展,不用我(wǒ)(wǒ)多說了吧。如果花錢去(qù)買這麼高的曝光量,那一(yī)定是筆不小(xiǎo)的支出了;沒有推廣預算,就招幾個專門做内容的運營,把頭條系的産品做起來;如果抖音能做起來,那确實很完美了。
說起短視頻(pín),我(wǒ)(wǒ)就比較慚愧了,做了幾個視頻(pín)号,就是起不來;似乎圖文和視頻(pín)之間有着不可逾越的鴻溝,雖然我(wǒ)(wǒ)軟文寫的很棒,視頻(pín)嘛,還是交給專業的人來做了。記住,專業的人做專業的事,才能事半功倍。
三、不花錢做品牌的方法與技巧之新渠道
新渠道意味着紅利,也意味着風險;小(xiǎo)紅書(shū)崛起之前,多數廠家沒有看到,唯獨完美日記看到了,全力做小(xiǎo)紅書(shū),吃了新渠道的第一(yī)波紅利;當然,如果小(xiǎo)紅書(shū)沒有起來,就是另外(wài)一(yī)個故事了。
新渠道因為關注的人少,廣告競争不激烈,且有很大(dà)的空子可以鑽;如抖音以前發的視頻(pín)做廣告植入是沒有問題的,後來上了星圖,不通過官方途徑植入下(xià)廣告試試,絕對沒有曝光量的;加之新渠道的商(shāng)業化能力還未完善,花小(xiǎo)錢辦大(dà)事是很有可能的;我(wǒ)(wǒ)在做小(xiǎo)紅書(shū)種草時,有的達人還會附送綠洲日記,這就是新渠道的紅利呐。
大(dà)家也許會問了,哪裡找還有紅利的新渠道,求推薦。我(wǒ)(wǒ)要是知(zhī)道的話(huà),會告訴你?就像廣告轉化率高的某些媒體(tǐ)一(yī)樣,你跑出來了,一(yī)定不會告訴别人的;不知(zhī)道跑了多少渠道,浪費(fèi)了多少廣告費(fèi)才試出來的好渠道,怎麼可能輕易的告訴别人;所以,想找有紅利的新渠道,隻能自己去(qù)試。
我(wǒ)(wǒ)在找減肥類産品種草新平台時,那幾十個減肥APP眼睛都看花了,要找出一(yī)個能推我(wǒ)(wǒ)們産品且費(fèi)用不高的APP,真的是一(yī)個體(tǐ)力活,要一(yī)個個去(qù)聊、去(qù)測、去(qù)看。我(wǒ)(wǒ)也想有沒有哪個好心的小(xiǎo)姐姐給我(wǒ)(wǒ)點溫暖,直接告訴我(wǒ)(wǒ)哪個效果最好,但是可能嗎(ma),哪有這樣好心的小(xiǎo)姐姐?
記住,有紅利的新渠道一(yī)定是自己跑出來的,一(yī)旦找到了這個渠道,新品牌的起始量絕對有了。
三頓半知(zhī)道不?他們一(yī)開(kāi)始就是在某個小(xiǎo)APP上做起來的,這個APP其實也不小(xiǎo),就是比較垂直,不像抖音、小(xiǎo)紅書(shū)人盡皆知(zhī);世界上沒有捷徑,想不花錢,就要付出比别人多的努力,快快去(qù)找這樣的渠道吧;找到了别忘記告訴我(wǒ)(wǒ)一(yī)下(xià),因為我(wǒ)(wǒ)也在找。
四、最後
移動互聯網的信息碎片化提升了品牌打造的難度,反過來移動互聯網為品牌打造帶來了哪些機遇呢。思來想去(qù),我(wǒ)(wǒ)覺得對于沒錢、沒知(zhī)名度的小(xiǎo)團隊是利好的,再也不用像過去(qù)一(yī)樣砸幾千萬投央視才能做出品牌。隻要把一(yī)個小(xiǎo)媒體(tǐ)做透,做一(yī)個小(xiǎo)而美的品牌出來變得異乎尋常的簡單;至于後面能否破圈,成為全民品牌,那可能就需要資(zī)本的介入,這就是後話(huà)先不聊了。